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服装陈列培训基本知识

时间:2015-12-16

一、陈列基本原则

1.陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2.陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一




二、颜色知识

1.颜色的三要素:色相,纯度,明度

① 色相:颜色的相貌(名称 )

② 纯度:颜色的明暗程度

③ 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)

2.颜色的分类

① 冷暖感

冷色:绿色、蓝色、紫色

暖色:红色、橙色、黄色

中性色:黑色、白色、灰色

② 轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重

③ 远近感:由纯度决定。纯度高的近,纯度低的远

3.色盘

4.颜色的搭配

① 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色

② 近似色搭配

两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色

④ 相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色

三、陈列的准备程序




1.了解卖场的动线和通道

① 动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。

② 通道的设定标准

单位:CM

主通道 75—90 120—150 180        副通道 60—75 90—120 120

2.确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据:

① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列

3.陈列道具

陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种:

① 货架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 灯饰及灯光 ⑥ 饰品

4.陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相

关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性 ② 让顾客容易接触货品 ③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带 ⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目 B.不要使用撞色 C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D.使用冷色

② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告

A.AIDMA原则:a. 引起注意(Attention) b. 产生兴趣(Interest) c. 唤起欲望(Dseire) d. 使其容易记忆(Memory) e. 使其下决心购买(Action)

B.POP与顾客购买心理的七个阶段:

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4.陈列设计

① 陈列形式的设计

A.对称法(镜影法)       B.交叉法          C.三角对称法(金字塔式)

② 配色设计:

A. 色彩的运用方法

a. 由上到下,由前到后,由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配

f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配

B. 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)

b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

c. 秋——黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地)

d. 冬——红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)  

③ 货品展示的设计:

A. 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL)

e. 吊牌不要露出,应放在衣服内

f. 区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐,美观,平直

□ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款

B.挂装

a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件,4件为宜

□ 尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装: L—S—M—XL

□ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后,由明到暗

□ 尺码由前到后,由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

□ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜

□ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向

5.橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下

A. 展示主打系列

B. 体现品牌的潮流及风格

C. 展示未来的流行趋势

D. 体现季节、气候的变化

E. 宣传品牌的促销活动

F. 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A. 模特 B. 背景 C. 灯光 D. 配衬品 E. POP F. 用于塑造层次感的物件(如:T台等)

G. 营造图画气氛的物件(如:树枝等)

③ 展示的基本原则

A. 成套化 B. 系列化 C. 方便化 D. 个性及多样化 E. 概念化

④ 注意事项

A.保持橱窗内外的卫生

B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C. 应根据销售、气候变化,及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力




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