时间:2019-04-25
市场调研对我们的轻重自不必说,但很多同行出去一逛一回来一问三不知。既没有看到学到啥,又浪费了时间。
都说店铺是设计师最好的老师,你想要知道的一切都在店里。
其实,关于这个市场调查,还真不知道怎么说起,
不同定位的公司有不同的做法,什么找灵感、
培养时尚嗅觉都是浮云,搞到你需要的才是关键。
无论是设计师、采购还是陈列师,没事总得出去逛逛,走走市场。
市调常见的类型:
1、盲目拎不清型
说是市调,上来街不知道看啥,或者不知道怎么看或者不知道看神马东东的,一晃半天第二天主管一问你看了些啥也答不出个所以然的这种。
2、走马观花型
进了店一扫而过或者就是在店门口瞄一眼就下一个的这种,这个情况大多数时候脑子是死机中的。
3、国产007型
相机是必备的,脸皮厚的当着服务员面拍,脸皮薄的偷着拍,还有间谍型的是躲到试衣间拍。总之拍下来才是王道。现在还有专业隐藏式摄像机(实践证明像素太低,成像太差,完全不实用)。
4、神笔马良型
进了店看了款,迅速出来掏出小本,刷刷的画下。这需要一定的功底。
5、目透三分型
这是市调终极版,需要经验和内力,要练到这个地步,建议每小时离开电脑5分钟,举目远眺,气成丹田,双目聚焦,长此以往能不能练成不知道,最起码不会加重你的近视。
每个工作的时间段或者工作的岗位对市场调查的要求是不同的,
所以一定要清楚自己去干吗?
要看什么东西!
一般来说,企划阶段,是看整体风格、色系、品类、搭配,
开发阶段是看款式、元素、面料、细节,
所以这也就有了不同的市调方法。
首先我们要搞清楚为什么市调,我们想要获得什么信息,
每个工作的时间段或者工作的岗位对市调的要求是不同的,
所以一定要清楚自己去干吗?
其实市调这个工作,是比较能看出一个设计师的深浅,你看的深,看的懂,说明你对这种牌子了解深入。 最好能系统性的,联系性的去看一些品牌的货品和店铺, 通过系统的市调,可以基本还原别的品牌货品构架的模型和运作方法,系列的分类和上货波段,以及颜色的流动, 这点对你自己的开发工作有着重要的参考作用。
市调,看心情,看持久,
所以说设计是个体力活,走一天很累,不过想要再这行业混下去,
这得练出来,每次出去就针对性的看一个方面,次数多了,
也就有心得了,贵在积累,
真的体会货品的运作模式和区别了,
再看其他的品牌也会迅速的看个七七八八,练成真正的目透三分。
很多同行出去一逛回来却一问三不知,既没有看到学到啥, 又浪费了时间。 所以得先来明确什么是服装市场调研。 服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向, 预测潜在市场,并由此做出生产与营销决策,从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的。 经营决策决定企业发展方向与目标,它的正确与否,直接关系到企业的生存与发展。
简单来说,只有通过市场调研,才能及时探明市场需求变化的特点,掌握市场供求之间平衡情况,
从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略,否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。
面对这样庞大的服装市场体系,我们都应该关注些啥?
◆明确调研目的与任务,在开始调研之前,必须明确调研的目的是什么,也就是先要提出问题,才能确定调查的对象、范围、方法等内容。例如某一品牌女装为开发下一季新装做市场调研,明确目的,调研内容就可以确定了,包括下一季女装(色彩、面料、款式等)流行趋势、当季产品销售地区市场情况、本品牌服装本季吸引消费者的要素、目标品牌所推出的下季服装趋势等。
当然还得清楚了解自己的品牌风格定位,渠道布局,竞争品牌。
针对性的去看某一个店铺,一次不用去看很多的牌子,只要盯准与你匹配的品牌门店就行了。
◆实地调研,有了明确的调研方案,就可以进行实地调研了。在调研的过程中,要注意目标品牌左右相邻和对面的品牌。
装修风格,店铺面积,橱窗。店内货架的组合模式分清楚前场、中场、后场、中岛、VIP休息区以及试衣间的位置。估算店铺面积,估计出该店实时陈列
SKU总数。目前店铺新上货品的款式类别和颜色,搞清楚什么时间卖什么品类,整个店铺所有的色系等等,最后还得看清楚价格曲线。
◆调查资料整理和分析,对情报资料进行编辑整理,检查资料误差,确保真实准确;接下来进行分类统计,以便利用和分析。如对于消费者对本品牌服装满意与否方面的反馈进行统计分析,自然就可以得到本品牌吸引消费者的要素以及还有在哪些方面需要改进。
运用调查所得的数据和情况,分析、归纳并得到结论。这里最好用的就是比较分析法。如通过实地考察和网络调查获得下季女装的流行趋势,这是较宽泛的趋势,这就要对比目标品牌的下季服装特点以及本品牌服装的一贯风格,从而获得结论,确定本品牌应该利用哪部分流行趋势进行下季产品开发。
关注了这些就能做出一份好的服装市场调研吗?从不知调研,到自觉去调研,从不懂调研要点,到善于分析运用,从明知故“懒”,到建立敏感、信手拈来,缺失一套策略系统的点拨,每一级进步都将举步维艰。
最好能系统性的,联系性的去看一些品牌的货品和店铺,通过系统的市调,可以基本还原别的品牌货品构架的模型和运作方法。
服装设计师是潮流的带领者,也是美的创造者。创造出符合时代脉搏的服装产品,是服装设计师的追求所在。现在是一个追求个性的年代,引领时尚潮流需要更多的服装设计师。所以,目前服装设计师是一个非常有发展潜力,市场非常稀缺的一门行业。
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