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服装设计师该如何做好市场调研?

时间:2019-04-25

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市场调研对我们的轻重自不必说,但很多同行出去一逛一回来一问三不知。既没有看到学到啥,又浪费了时间。

都说店铺是设计师最好的老师,你想要知道的一切都在店里。

其实,关于这个市场调查,还真不知道怎么说起,

不同定位的公司有不同的做法,什么找灵感、

培养时尚嗅觉都是浮云,搞到你需要的才是关键。

无论是设计师、采购还是陈列师,没事总得出去逛逛,走走市场。

市调常见的类型:

1、盲目拎不清型


说是市调,上来街不知道看啥,或者不知道怎么看或者不知道看神马东东的,一晃半天第二天主管一问你看了些啥也答不出个所以然的这种。


2、走马观花型


进了店一扫而过或者就是在店门口瞄一眼就下一个的这种,这个情况大多数时候脑子是死机中的。


3、国产007型


相机是必备的,脸皮厚的当着服务员面拍,脸皮薄的偷着拍,还有间谍型的是躲到试衣间拍。总之拍下来才是王道。现在还有专业隐藏式摄像机(实践证明像素太低,成像太差,完全不实用)。


 4、神笔马良型


进了店看了款,迅速出来掏出小本,刷刷的画下。这需要一定的功底。


 5、目透三分型


这是市调终极版,需要经验和内力,要练到这个地步,建议每小时离开电脑5分钟,举目远眺,气成丹田,双目聚焦,长此以往能不能练成不知道,最起码不会加重你的近视。

个工作的时间段或者工作的岗位对市场调查的要求是不同的

所以一定要清楚自己去干吗?

要看什么东西!

一般来说,企划阶段,是看整体风格、色系、品类、搭配,

开发阶段是看款式、元素、面料、细节

所以这也就有了不同的市调方法。



首先我们要搞清楚为什么市调,我们想要获得什么信息,

每个工作的时间段或者工作的岗位对市调的要求是不同的,

所以一定要清楚自己去干吗?


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主设、主管、经理级别应该关注啥?


第一:清楚了解自己的目标风格


首先:要了解自己的品牌风格定位,渠道布局,竞争品牌是那些。每次去市调,要有针对性的去看某一个店铺,一次不用去看很多的牌子,只要盯着一两个牌子看就行了。

如果你们有一个设计团队,那么每个设计师可以分别调研一两个牌子,最后汇总。去之前一定要了解这个店的位置,

是标准店,还是概念店(旗舰店),或者是特卖场,

所在位置是在商业中心还是SHOPINGMALL,

是属于社区性的商圈,还是属于流动行的商圈。


第二:要看目标品牌的楼层


左右相邻和对面的品牌。装修风格,店铺面积,橱窗(拍下来),目前活动,预估下装修的价格(纯做设计的就算了)。


第三:货架的组合模式(很重要)


分清楚前场、中场、后场、中岛、VIP休息区以及试衣间的位置。


第四:估算店铺面积


并记下该店铺所有的挂杆和货架的位置,目测平均每个挂杆的长度,每个挂杆上陈列的SKU的数量。初步估计出该店实时陈列SKU总数。回家后在电脑上画出该店的货架布局图(以后用得着)。


第五:根据位置迅速分辨出哪些是新品,哪些是老货,哪些是去年的款。


第六:目前店铺新上货品的款式类别和颜色


搞清楚什么时间卖什么品类,整个店铺所有的色系,每个色系的组合模式,颜色和颜色之间的搭配,主色、辅助色、过渡色、花型,裤装(牛仔)专区、有没有主推的概念等等。


第七:橱窗是你要重点关注的地方


看看色彩搭配,服装的设计风格,搭配,道具的元素,背景画面,材质等等,很容易推断出目前主推的概念是什么。


第八:价格带


看看各个品类的价格,最低多少,最高多少,多少一跳,并根据经验,测算出加价率。根据面料材质预测出面料产地和价格。


一般设计师要看的点:


第一:颜色


视觉上讲,颜色是第一位的,是吸引人进店的关键,所以这个最重要,颜色要主要看那些是基本色,那些是流行色,颜色和颜色之间是怎么进行搭配的(纯色和纯色之间基本都是用花型和条纹或者格仔进行过渡的)。


第二:款式


款式可以按品类看,比如T恤做了那些元素,衬衣做了那些类型,等等,如果记不住你就偷拍吧。。。作为款式开发人员来说,记下这些款式细节是你市调的重要工作内容。有钱的公司都是直接买板,没钱的公司嘛,就辛苦设计师们去拍拍画画了。


第三:搭配


看看别人什么样的上装再搭配什么样的下装,上下搭配,里外搭配,这些都是重点要关注的点,你做设计不能总做单品吧,搭配销售才是王道。一般比较成熟的品牌都是在陈列的时候搭配好的,一款上装相应的下装都是挂在旁边的,自己翻翻或者让店员帮你找。要特别留意一些最新的搭配方式,这是流行的所在。当你发现一种新的款式设计不知道怎么穿的时候,看看别人是怎么搭配的,你才能理解这种款适合什么样的人穿,该怎么穿。


第四:印花、图案等


这种具体的东西是需要一个积累的过程你才能看到变化的,就是说你首先要清楚以前的流行的印花、格仔、条纹、提花等是什么样的,你才能对新出来的有个对比,你需要认识到这个变化的过程,比如从大花型变化到小花型,从复古的火腿纹变化到波普的几何纹,从同色系的顺色配色变化到对比色的撞色配色等等,认清这些变化,你才能摸到时尚的尾巴。


第五:面料


你的搞清楚别人在用什么样的面料做什么款式,什么样的面料适合做什么样的款式,每个不同的时间段,别人做了什么样的面料,面料的成分,厚度,手感等等。


第六:细节


注意基本一些关键部位的细节变化,比如肩部,时尚的变化使肩部的造型也在不停的演变,从窄肩到垫肩,从垫一点点到垫的像个竹笋一样高,垫了不够还得在上面装满铆钉,不管你喜欢不喜欢,这就是流行,你没有这东西,就是不时尚。一些常规的部位,领子,肩部,口袋,下摆等等的部位,往往是时尚变化的关键所在,就看你能不能发现。


第七:辅料


辅料的变化也同细节一样的,随着设计主题和概念的变化,辅料也是最能体现文化元素的一种东西,如果做海洋风格,那么绳索、帆船、锁链和船锚的图形必然会出现在辅料上。不过你得先搞明白别人在做什么主题,你才能明白辅料里为什么会出现这些东西。



其实市调这个工作,是比较能看出一个设计师的深浅,你看的深,看的懂,说明你对这种牌子了解深入。

最好能系统性的,联系性的去看一些品牌的货品和店铺,

通过系统的市调,可以基本还原别的品牌货品构架的模型和运作方法,系列的分类和上货波段,以及颜色的流动,

这点对你自己的开发工作有着重要的参考作用。

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市调,看心情,看持久,

所以说设计是个体力活,走一天很累,不过想要再这行业混下去,

这得练出来,每次出去就针对性的看一个方面,次数多了,

也就有心得了,贵在积累,

真的体会货品的运作模式和区别了,

再看其他的品牌也会迅速的看个七七八八,练成真正的目透三分。


很多同行出去一逛回来却一问三不知,既没有看到学到啥,

又浪费了时间。

所以得先来明确什么是服装市场调研


服装市场调研是指通过有目的的对一系列有关服装设计生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向


预测潜在市场,并由此做出生产与营销决策,从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的。

经营决策决定企业发展方向与目标,它的正确与否,直接关系到企业的生存与发展

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简单来说,只有通过市场调研,才能及时探明市场需求变化的特点,掌握市场供求之间平衡情况,

从而有针对性地制订市场营销和企业经营发展策略,否则就会因盲目和脱离实际的决策而造成损失与失败。


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面对这样庞大的服装市场体系,我们都应该关注些啥


◆明确调研目的与任务,在开始调研之前,必须明确调研的目的是什么,也就是先要提出问题,才能确定调查的对象、范围、方法等内容。例如某一品牌女装为开发下一季新装做市场调研,明确目的,调研内容就可以确定了,包括下一季女装(色彩、面料、款式等)流行趋势、当季产品销售地区市场情况、本品牌服装本季吸引消费者的要素、目标品牌所推出的下季服装趋势等。


当然还得清楚了解自己的品牌风格定位,渠道布局,竞争品牌

针对性的去看某一个店铺,一次不用去看很多的牌子,只要盯准与你匹配的品牌门店就行了。

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◆实地调研,有了明确的调研方案,就可以进行实地调研了。在调研的过程中,要注意目标品牌左右相邻和对面的品牌。


装修风格店铺面积橱窗。店内货架的组合模式分清楚前场、中场、后场、中岛、VIP休息区以及试衣间的位置。估算店铺面积,估计出该店实时陈列


SKU总数。目前店铺新上货品的款式类别和颜色,搞清楚什么时间卖什么品类,整个店铺所有的色系等等,最后还得看清楚价格曲线。


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◆调查资料整理和分析,对情报资料进行编辑整理,检查资料误差,确保真实准确;接下来进行分类统计,以便利用和分析。如对于消费者对本品牌服装满意与否方面的反馈进行统计分析,自然就可以得到本品牌吸引消费者的要素以及还有在哪些方面需要改进。


运用调查所得的数据和情况,分析、归纳并得到结论。这里最好用的就是比较分析法。如通过实地考察和网络调查获得下季女装的流行趋势,这是较宽泛的趋势,这就要对比目标品牌的下季服装特点以及本品牌服装的一贯风格,从而获得结论,确定本品牌应该利用哪部分流行趋势进行下季产品开发。


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关注了这些就能做出一份好的服装市场调研吗?从不知调研,到自觉去调研,从不懂调研要点,到善于分析运用,从明知故“懒”,到建立敏感、信手拈来,缺失一套策略系统的点拨,每一级进步都将举步维艰。

最好能系统性的,联系性的去看一些品牌的货品和店铺,通过系统的市调,可以基本还原别的品牌货品构架的模型和运作方法。

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服装设计师是潮流的带领者,也是美的创造者。创造出符合时代脉搏的服装产品,是服装设计师的追求所在。现在是一个追求个性的年代,引领时尚潮流需要更多的服装设计师。所以,目前服装设计师是一个非常有发展潜力,市场非常稀缺的一门行业。


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